Il settore immobiliare nel corso degli anni è cambiato radicalmente, in particolare per quanto riguarda le figure professionali. Se in passato, infatti, le agenzie immobiliari si occupano sostanzialmente di essere un tramite tra il venditore di un immobile e il potenziale acquirente, ricoprendo il ruolo di intermediatore con l’obiettivo di trovare una soluzione che potesse accontentare entrambi, oggi i professionisti del settore hanno ampliato considerevolmente l’offerta di servizi proposti al cliente, configurandosi non più come una “semplice” agenzia, ma come una vera e propria consulenza immobiliare.
Non è un caso, infatti, che sempre più realtà che operano in questo mercato abbiano adottato il termine “Real Estate”, già molto in uso nei paesi anglofoni, per indicare l’insieme di prodotti e servizi che orbitano intorno al settore immobiliare.
Cosa fanno le aziende di Real Estate
Come accennato in precedenza, il termine “Agenzia Immobiliare” è ormai troppo stringente rispetto alla reale operatività di coloro che lavorano nel settore immobiliare, preferendo per l’appunto l’indicazione Real Estate, più coerente e omnicomprensiva di quanto concretamente offerto ai propri clienti.
Le società di Real Estate, infatti, svolgono e supportano la propria clientela in innumerevoli attività, che vanno ben oltre la compravendita fine a se stessa.
Oltre ovviamente al succitato ruolo di intermediatore tra proprietario e acquirente in caso di vendita di casa, o tra potenziale conduttore nel caso di affitto, le agenzie che svolgono consulenza immobiliare si occupano anche di:
- Gestire le aste immobiliari
- Assistere il cliente per acquisto di immobili per motivi di investimento
- Gestire le proprietà secondo il mandato del proprietario
- Ristrutturare e riqualificare l’immobile
- Risolvere le controversie in caso di problemi di insolvenza (saldo e stralcio, situazioni debitorie, etc.)
- Consulenza finanziaria nel settore immobiliare
- Consulenza sulla gestione di strutture ricettive sia per acquisto/vendita sia per valorizzazione e crescita della struttura
- Due Diligence Immobiliare
- Web Marketing personalizzato
- Valutazione del bene
Per questo, l’agente di Real Estate deve possedere una profonda conoscenza del mercato immobiliare, capire le dinamiche del momento e future, ma anche competenze legali ed economiche per fornire al cliente una consulenza qualificata sotto tutti i punti di vista, facendo emergere le migliori opportunità sia per soddisfare le esigenze abitative sia per raggiungere gli obiettivi di investimento indicati dal proprio interlocutore.
La crescita degli investimenti immobiliari all’estero
Altra attività che negli ultimi anni sta prendendo sempre più piede ed è anche uno dei servizi maggiormente richiesti alle agenzie di Real Estate, alla luce anche delle tante opportunità di investimento e di rendimento, è quella legata agli investimenti immobiliari all’estero.
Comprare un immobile all’estero, sia esso un casa o un locale commerciale, infatti, consente al cliente di poter beneficiare di vantaggi relativi al Paese in cui si investe, come il cambio valuta conveniente, un regime fiscale agevolato e la crescita economica e turistica.
Non è un caso, quindi, che molte agenzie, come ad esempio Vivere Real Estate Roma, siano divenute dei veri e propri punti di riferimento per tutti coloro che vedono nell’immobiliare di oltre confine una via percorribile e attraente per investire i propri capitali, fornendo un’assistenza completa sia sui Paesi maggiormente fertili in questo senso, sia sulla normativa locale vigente, individuando le soluzioni più adatte alle singole esigenze, chiarendo in via prioritaria il profilo di investimento per quanto concerne il rendimento e il rischio atteso così da poter realizzare una lista di proposte coerente.